办法一：极致表现

以品种表现解决信任问题。种植大户很专业，要规模有规模，要机械有机械，要经验有经验，一定很难对付。难对付的不是人，而是专业，这就要求我们要真有点真本事。一是从播种到收获，从栽培到管理，从机械到模式，既要专业，又要和当地实际情况接轨。二是建立示范展示，不管是农资企业还是渠道商，示范都是农资推广的核心。眼见为实，只有让种地大户亲眼看到了表现，才会相信。

办法二：私人定制

以定制方案解决个性问题。种植大户的需求很个性，一般在选择种肥药的时候都很谨慎，大多会根据自己用过与否作为标准。一是根据当地气候条件、耕作习惯、主要胁迫及土地水平等作为判断依据，提出适合的解决方案，针对性的产品组合，而不是种、肥、药一锅烩，哪个赚钱卖哪个。二是提供栽培管理方案，如播种密度、水肥管理、病虫防治、田间管理等多个方面给予指导和演示，来一场针对种植大户的私人定制。

办法三:物超所值

以特殊价格解决投入问题。种植大户很特别，特别的人就要有特殊的对待和特殊的待遇。一是演绎投入产出比，不能一味地压低价格，价格要合理，这是底线。二是有理有据做对比，有了比较才有价值，不是让他感觉买到便宜，而是让他感觉占到便宜。

办法四:贴身服务

以配套服务解决收益问题。种植大户很黏人，需要常年贴身服务，要的就是这个感觉。一要解决田间表现的贴身服务，一站式服务从种到收。二是要提供信息和中介服务，比如收粮、机械、模式、贷款等，按需特供。只有贴身才能贴心，这很重要。

办法五:风险管控

以合作机制解决责权问题。一旦为种植大户提供了整套产品，一定要有风险控制的能力，不是签了合同就万事大吉。一是要有预警和提示，天气和环境都很难控制，在田间管理上提前预警和防范。二是要有针对措施。合同条款上要清晰分清责权，还可以购买农业保险以防万一。

办法六:探索创新

以科技创新解决模式问题。种植大户很超前，愿意接受新的思想。一是种植模式上的创新，种肥药同质化严重，改变很难，需要探索种植模式上的变革，如玉米免耕、水稻直播等，有改变就有奇迹发生。二是现代化手段的应用，如互联网和移动终端在田间管理中的应用、大数据分析、在线栽培指导，在线病虫害诊断等应用。说起来简单，这需要企业具备强大的创新支持。

办法七:持续沟通

以种植培训解决沟通问题。靠广告的狂轰滥炸很难激起大户心中的涟漪，只有面对面零距离才不会白费力气。一是种植培训，提高种植水平，公益但意义深远。二是组织活动，如组织大户论坛、行业论坛等。三是参观考察了解企业实力。有沟通才有未来，有持续才会更精彩。