二、阵地很重要，而且要下沉。

很多种子企业已经开始收缩战场，把区域集中到手能够得着的地方，建立自己的根据地市场，而且已经有种子企业做得还不错。做不了全国，做几个省，做不了一个省，就做几个县，将资源集中起来，做所在市场的绝对第一还是可以的。一是把种子的优势区域找到，进行精准的品种定位。二是资源和团队更加集中，控制目标管理，把好钢用在刀刃上。三是发动渠道，发动示范户，发动农民，只有发动才能统一战线，只有发动才能让阵地更下沉。

三、渠道很重要，而且要联盟。

行业形势的变化，被洗已经是再所难免，不仅导致种子企业重新思考布局，渠道商也出现了不同程度的分化和重组，以前只靠关系，没有主推品种，管理不到位，跟不上市场脚步的渠道商大多已经被淘汰出局，作为中国的民族种子企业，应该建立自己的渠道联盟，多想办法支持他们一下，抱团取暖，共同面对市场问题，加强沟通，提供资源支持，重视农民的需求，共同走出一片新天地。

四、管理很重要，而且要松绑。

战场越激烈，对一线指挥员的要求也越高。市场一线的管理，要让听得见炮声的人做决策。首先，管理松绑不是放权不管，而是要区域市场责任制，目标清晰明确。其次，划清责任和权力，其余的事情就是检查和考核成绩。最后，提供方法过程监督，不断完善提升改进，别为了多卖几袋种子而损害企业长远的布局。最关键的是不能伤了农民的信任，不忘初心，全心全意为了农民，应该差不哪去。

五、体验很重要，而且要互动。

很多种子企业错误的认为促销就是营销，更有甚者认为促销就是种业营销的全部。种子行业有种子行业的特点，示范和观摩一个都不能少，但一定要增加更好的体验，体验不是简单的在地里看看，更不是为了定购增加几件促销品，何况靠点促销品已经很难打动我们的衣食父母了，你也不能卖袋种子就送车送房。互动就是让农民参与到活动中，自己体验，在体验中认识品种，在体验中提供口碑和影响。

六、传播很重要，而且要集中。

种业的宣传被很多人曲解了，甚至为了一个品种的卖点煞费苦心，但传播只是为了让品种在农民心里产生联想和记忆。不管你的卖点怎么吹上天，或是广告怎么狂风暴雨，都要从品种的实际出发，不能偏离传播的本质，而忽悠农民。传播的核心是媒体，媒体的核心是创意，首先要集中媒体，资源本来就有限，控制不好，就是最大的浪费。其次要集中农民的媒体接受习惯来选择媒体，不要想当然，那样再多的广告费都不够你的挥霍。最后要集中卖点，不能胡说，结合品种抓住需求提供价值，制造惊喜。传播的事就是实事求是，情理之中意料之外。