准入门槛低，不需要多少科研含量，一些种子经销商摇身一变成为种子公司经理。国家有玉米保护价，玉米种植面积不断扩大，用种量逐年增加，玉米种子市场出现了繁荣局面，种子公司大多捞了一把。有人把这一时期形容为“坐着挣钱、躺着数钱”的时期。

从 2000 年的玉米平均单产 320 kg/667 m2 到 2016 年的 390 kg/667 m2，16 年增长了 70 kg/667 m2。在这 70 kg 里，品种的贡献率可能只有 50%，而栽培技术占 50%，广大育种工作者面临巨大的技术压力。不负责任的公司和黑心的经销商，千方百计从农民口袋里掏钱，形同掠夺。

美国前总统林肯说过：“你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不可能永远欺骗所有人。”没有科研，不搞生产，靠套牌，靠忽悠，总会有玩不动的时候。玉米种子市场饱和、过剩，种子严冬来了，许多没有实力的公司纷纷倒闭。

有良知的老板才称得上是真正的企业家。金来种业董事长崔汉良，连续 5 届烟台市人大代表。他说，“我的父辈、祖辈都是农民，向农民推销假冒伪劣种子等于向祖辈、父辈打劫。干种子应有起码的道德和良知。”正是强烈的责任心和崇高的使命感，使得金来种业稳步前进，不断发展壮大。同时，金来种业不断加大科研投资力度，培育良种，以造福百姓为己任，在种业界赢得良好口碑。

河北冀农种业公司培育的冀农 1 号连续推广 10 年，稳产广适，年度差异小，累计推广面积 100 万hm2，创造社会效益 15 亿元，真正实现了农业增产、农民增收。

三

营销是一门学问，营销专业在大学成了热门，相关的书籍摆满书店书架。种子营销是一门大学问，属于农业技术推广范畴，不同于一般的商品推销。20 世纪 80 年代，马占元、王慧军著有《农业技术推广学》，在农业领域很有名气。

种子营销说白了就是实现“良种良法”。优良的品种是基础，再高明的推销员也不能把石头推销成鸡蛋。没有强大的科研实力，没有优良的品种做后盾，再强大的营销队伍也派不上用场。品种都有区域适应性，有年度差异，有栽培适宜密度，有属于品种特有的水肥管理办法，这就是良种良法配套技术的真正内涵。

掖单号玉米不推自广，农大108 一枝独大，郑单958 覆盖黄淮海10 多年，都是良种的作用。刘占文博士的公司只有科研人员，没有一个业务人员。他从来不打广告，也不开会，所生产的甜糯玉米种子被韩国包销，刘占文的育种水平走在世界前列。新疆农业大学的白光红副教授也搞甜糯玉米育种，他每次发种子时会详细了解当地气候条件及种植习惯，换位思考，为营销商着想，为农户把关。黎明种业的余道庆、胡建合客观公正地介绍品种优缺点，从不吹捧自己的品种。