发展机遇分析一：种植业产业链利润最多的环节和利润最少的环节

简单来看，种植业价值链是一个B2F2B，最终2C的链条。其中第一个B是农业生产资料制造商（种子农药肥料等）以及农业金融等直接涉足农业领域的企业，是传统产业链收益最大的环节。根据金丰指数的测量，即使现在利润率下滑，在产业链收益方面，也占据36%以上的收益比重；F是农民或者农民合作组织，他们负责的是田间管理作业的部分，也就是传统意义上的耕种管收，目前随着人工成本和机械成本双增的情况来看，如果单从这部分想要获得收益，是非常困难的。因此这个环节是微利甚至是负利的；第二个B是种出来农产品之后的农产品加工和收购商/中间商，这部分对产业链收益贡献在近两年达到55%，这也充分说明产业链越往后端的消费者市场，收益就越有机会增大。

传统的农业生产由于经营风险和信息不对称，始终没有办法参与到全产业链的收益分配，所以只能获得产业链中游最微利部分的收益。这也是目前大量农业服务机构发展订单农业、农产品产销对接、打造农产品品牌的原因所在。

值得一提的是，下地劳作的田间管理环节，恰恰集中体现了目前农业面临的不少核心问题，也是农业服务需要解决的核心问题。谁能把这部分的工作做好，将会获得农民的信任，从而带动其它环节获得收益。

发展机遇分析二：农产品销售的机遇增长最快，可以撬动上游收益，品质标准化是重大瓶颈

农产品销售领域，中间商目前攫取的利益是最多的。根据金丰指数的统计，对于粮食作物增产10%左右的农民，最多增收5.12%。也就是说当收益增长的时候，中间商赚取了更高份额的收益。不仅如此，农业服务企业也可以通过把握农产品销售环节，影响和控制农民选择购买上游的农资产品或者选择把地托管出来给自己种植。

作为目前农业产业链里最活跃的农产品流通渠道来说，小到成千上万通过产品故事来推销的微商，大到拥有采购优势的大型超市或电商集团，还有供应链物流公司等不同行业的企业，都在纷纷进入这个领域。然而亟待解决的瓶颈，仍然是品质标准化、食品安全溯源、生鲜供应链这些问题问题。农产品本来就是非标准化产品，当渠道发展过于混乱的时候，在这个品类上的乱象就会更加严重。目前尚未出现可以系统解决这些问题的行业机构和企业，也缺乏相关的行业规范，因此出现了大量由此产生的纠纷。但换个视角来看，这对于能够率先着手解决这些问题的品牌，是一个布局并打造品牌的机会期。

品质标准化是农产品销售面临的重大瓶颈。